Każdy z nas ponosi cenę zakupu wybranych usług i towarów. Robimy to naturalnie, ponieważ jest to zakorzenione w naszej kulturze i stylu życia. Nie zawsze jednak dokładnie zdajemy sobie sprawę z tego, czym jest cena, jakie jej rodzaje wyróżniamy i jaki ma ona wpływ na zjawiska popytu i podaży. Dowiesz się tego z tego poradnika.
Cena – definicja
Na początku warto przytoczyć krótką definicję ceny. Jest to wartość, którą określa się w pieniądzach. Jednocześnie wartość ta jest ekwiwalentem dobra lub usługi, które się nabywa. Z punktu widzenia sprzedawcy cena wyraża równowartość sprzedawanego dobra. Dla kupującego jest to koszt, jaki musi ponieść, aby dane dobro nabyć. Dobrem tym może być dowolny produkt lub usługa. Obecnie cena pełni trzy kluczowe funkcje:
- informacyjną – stanowi informacje dla wszystkich uczestników rynku o tym, jaki koszt ponosi kupujący i jaki przychód generuje sprzedawca;
- redystrybucyjną – stanowi narzędzie podziału dóbr i usług, a także przesuwania dochodów pomiędzy grupami społecznymi i budżetem państwa;
- symulacyjną (bodźcową) – stanowi narzędzie wpływu na dostawców oraz odbiorców.
Cena – rodzaje
Obecnie na rynku wykorzystuje się kilka podstawowych podziałów na rodzaje ceny. Wskazują one m.in. na to, na co wpływa cena. Poniżej wybrane z nich:
- hurtowa;
- detaliczna;
- minimalna;
- maksymalna;
- wolnorynkowa;
- urzędowa;
- producenta;
- równowagi;
- wynikowa;
- sztywna.
Ponadto wyróżnia się cenę netto (bez podatku) oraz cenę brutto (powiększoną o podatek).
Jak cena wpływa na popyt i podaż?
Warto zastanowić się nad tym, czy cena wpływa na wielkość popytu i podaży. Oczywiście, że tak. Zmiana ceny to jedno z narzędzi, które reguluje zjawiska rynkowe i przekłada się na zachowania klientów. Jak cena wpływa na konsumenta?
Jeżeli cena produktu spada, to wzrasta popyt na dany produkt. Oznacza to, że rośnie zainteresowanie nim oraz jego sprzedaż. Analogicznie w przypadku wzrostu ceny maleje zainteresowanie produktem oraz spadają wskaźniki sprzedażowe. Jest to związane z tym, że konsumenci skłonni są bardziej do zakupu tańszych produktów. Jeżeli widzą, że ich cena maleje, to uznają to za okazję. Jak cena wpływa na popyt? Jej wzrost skutecznie hamuje zapędy konsumentów.
Od czego zależy cena produktu?
Wiesz już, jak cena wpływa na podaż i popyt. Warto więc zastanowić się nad tym, od czego ona w ogóle zależy. Na wysokość ceny produktu wpływa wiele czynników. Kluczowe z nich to: koszty produkcji produktu, nakłady poniesione na badania nad nim, nakłady poniesione na jego promocję i marketing, warunki rynkowe, konkurencyjne ceny, koszty dystrybucji i magazynowania, zbudowana wartość produktu w oczach klienta, naliczona marża sprzedawcy czy też wysokość doliczanego podatku. To wszystko sprawia, że cena jako pieniężna wartość produktu jest zmienna. Kluczem jest jej utrzymanie na takim poziomie, aby towar wciąż był atrakcyjny dla kupującego, a jego sprzedaż przynosiła sprzedawcy wymierne korzyści.